アジアのシステムVol7　インドネシアの入札

こんにちは、シンタイギ株式会社の舘野です。

東南アジアでローカルエンジニアとして仕事していた経歴があり、その時に見て聞いた情報を紹介していきます。

アジアのシステムVol7はインドネシアです！
人口2億5千万人、世界第4位！東西5000Kmに及ぶ広い国です。
首都ジャカルタは写真の通り、高層ビルが立ち並ぶ都会で、丸の内のような雰囲気のビルやおしゃれなバーなど沢山あります。

賄賂はあります。

数千台の入札案件の紹介があり、見積を作成しておりました。各製品の担当者と価格交渉しながらも、何とか受注に持っていけそうなところまで持っていきました。

インドネシアの担当者から、もう少しA氏（政府担当者）にお金を渡す必要があるから、コストを下げてくれと連絡がありました。。いやいやいや！ダメでしょ！！

実際は特殊なローカル企業が商流の間に入っており、そういったことを専門に扱っているそうです。。こうやって汚職が蔓延しているんだなと思いました。売上を上げたい組織は自らの手を汚さずに見て見ぬふりしかできません。

こんな保険があったとは

1か月後、さぁ　受注だ！といったところで、なかなか契約が進みません。。
担当者に話を聞くと、保険の手続き中だからちょっと待ってくれ。と連絡が。何の保険？

どうやら、契約成立後に顧客がお金を払わなかったときに受け取れる、第三機関の保険があるそうです。契約後のお金がもらえない事件があるからこんな保険が存在するだと思います。

数週間後、政府側の担当者が過去の汚職事件で逮捕。。
案件は流れてしまい、結局受注はできませんでした。