BtoB企業のブランディングは決断次第！

［更新日］2020/11/19
［公開日］2017/12/05
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むすび株式会社

BtoB企業には技術優位の会社が多く、

目立ちませんが優良な企業が数多くあります。

余談になりますが、かつてビジネススクールに通っていた頃、

ケーススタディのほとんどが製造業系のBtoB企業が多く、

日本はやはり製造業の国なんだ、と思ったことがあります。

さて、BtoB企業はしっかりとした技術があるがゆえに、

実はブランディングがやりやすいと感じています。

それはその技術が生まれた課題、背景、歴史などその企業が持つ

固有のストーリーがすでに内在しているからです。

それらを話すことでまた、自社の理念にも繋がる話ができるはずです。

BtoBはBtoCとは違い、理性的な購買をすると言われています。

BtoCでさえ、ストーリーを語れ！といろんな本が出ていますから、

BtoBであればなおさらです。

そうすれば部品メーカーでさえ、

コスト競争から脱却することができるはずです。

（これはいろんなところで言われているのでいわずもがなですが）

さらに、BtoB企業はその知名度の低さから、

かなり大手企業でも採用に苦戦する場合があります。

応募者に何を語れば良いのか、無骨で宣伝ベタなBtoB企業は

こういうところでも損をしがちですが、

技術に関して詳しく言ってもわからないし、そこまで興味のない

応募者に細かすぎる説明はいりません。

それよりもストーリーを語ることで、他の企業との差別化を

簡単にはかることが出来ます。

BtoC企業ほどお金をかけずにブランディングできる「はず」

なのがBtoB企業なのです。

興味があれば下記のページも見てみてください。

「BtoB企業こそブランディングが必要な理由」

http://brandthinking.net/what/3314

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ブランディング・ディレクター／クリエイティブ・ディレクター、BRAND THINKING編集長。2002年早稲田大学商学部卒業後、山梨日日新聞社・山梨放送グループ入社。広告代理店アドブレーン社制作局配属。CMプランナー／コピーライターとしてテレビ・ラジオのCM制作を年間数百本行う。2006年パラドックス・クリエイティブ（現パラドックス）へ転職。企業、商品、採用領域のブランドの基礎固めから、VI、ネーミング、スローガン開発や広告制作まで一気通貫して行う。採用領域だけで1000社以上の経験。2015年早稲田大学ビジネススクール修了（MBA）。同年むすび設立。地域ブランディングプロジェクト「まちいく事業」を立ち上げ、山梨県富士川町で「本菱」を、埼玉県戸田市で「かけはし」と、立て続けに日本酒をプロデュース。山梨県都留市ではネクタイブランドの立ち上げも行う。