WEBマーケティングの５大失敗要因

WEBマーケティングで上手くいかない会社の共通点は、
情報不足でもノウハウ不足でもありません。

なぜなら、ご存知の通り、インターネット上には、

・SEOに関するノウハウ
・WEB集客のノウハウ
・ブログの書き方
・メルマガの運営方法
・ホーページの運営の仕方
・PPC広告の運営方法
・SNSの活用法
・アフィリエイトのノウハウ

といった情報がいくらでも転がっているので、
情報やノウハウが足りなくて上手くいかないということは
まずありえないからです。

しかも、無料で手に入るものばかりですし。

じゃぁ、なぜWEBマーケティングで
思うような成果を手に入れられないのかというと、
それは、

「やるべきことをやらずに、
　やらなくても良いことばかりやっている」

ということに尽きます。

その内容としてはいろいろありますが、
特に多い要因を５つほどピックアップしてみます。

１．計測しない

WEBマーケティングの一番のメリットの１つとして、
「計測が容易である」ということが挙げられます。

計測が容易だということは、
イコール、改善点が明確になるので
ブラッシュアップや修正・改善も容易になります。

しかも、アクセスやコンバージョンなど、
ほぼリアルタイムで数字を確認することができるので、
修正や改善のスピードもかなり早いわけです。

にもかかわらず、
ほとんどの人が計測をしません。

成果を計測せずに同じ広告を出し続けたり、
アクセスを確認出ずに
同じキーワードでコンテンツをつくり続けたりしています。

・広告費（PPCなど）をいくらかけて
・アクセスがどれくらいあって
・その内どれくらいが見込客になって
・その内どれくらいが購入してくれて
・その内どれくらいがリピートしているか

は、最低限は把握して、
各フェーズのパーセンテージを改善していきましょう。

２．更新しない

Googleの評価を得るためには
ブログでもホームページでも
メディアを育てていくというアクションが必要です。

そのためには、コンテンツの追加だったり
被リンクの追加だったりといった作業が必要です。

ホームページを開設したら
デザインやコピーをちょっといじる程度で
基本は放置というパターンが非常に多いです。

毎日じゃなくても良いので
ニュースを更新したりブログを書く、
あるいは、他のサイトでリンクを紹介してもらうなど
継続的な更新をするようにしましょう。

３．SEOに頼り切る

いまだにSEO業者からの営業が絶えないと思いますが、
SEOはあくまでプラスアルファの施策です。

もちろん、キーワード選定や被リンクの設定といった
最低限の内的SEO、外的SEOは必要ですが、
SEOによって上位検索されることでのアクセスは
いつ圏外に飛ばされるかもわからない不確実なものです。

オーガニック検索からの流入を見越しての対策や
PPC広告で集客や案件獲得を安定的に獲得できる状態で
次の一手としてSEOの施策を打つ必要があるので、
戦略的に良質なコンテンツを充実させていきましょう。

とはいえ、「良質なコンテンツさえ充実させれば…」
というのは思考停止に陥っている危険な傾向なので
コンテンツとSEOテクニックをしっかりと融合させて
リスクリバーサルしましょう。

４．SNSに頼り切る

SNSでの爆発的なアクセスは確かに有効ですが、
その分廃れた時の反動は大きいですし
常にアカウントの凍結というリスクを孕むので
SEO同様、プラスアルファとして運用するべきです。

また、SNSはその拡散力から
ポジティブな情報もネガティブな情報も拡がります。

大きな企業にになればなるほど、
マイナスプロモーションでの打撃は大きくなります。

SNSは無料で手軽にWEBの対策をできる分
リスク管理においては細心の注意を払いましょう。

５．デザインにこだわる

デザインの力は大きいので、
上質なデザインはブランディングにおいては重要です。

が、販売者側本位のデザインになってしまい、

・ユーザビリティが低い
・ユーザーの動線ができていない
・ニーズに合わないデザイン
・スマホでの閲覧が困難

など、購入者側の視点を考慮していない、
そもそもデザインコンセプトがないというものが
ネット上のWEBサイトの大半を占めます。

そのこだわりは「お客さん目線か？」を忘れずに
マーケティングに沿ったレイアウトやデザインを
心がけましょう。

WEBデザインやWEB制作のほとんどは
マーケティングの要素が皆無なのにも関わらず
それなりに価格も高めに設定されています。

お客さんはゴージャスなデザインよりも
多くの文字情報を必要としている場合、
あなたのWEBサイトにおいて投資すべき箇所は
デザインではなくコピーライティングです。