「成功する」キャラクタータイアッププロモーションとは。(前編）

私たちは企業の売上および集客向上をお手伝いする広告会社です。
従来の広告宣伝もしくは販売促進に行き詰まりを感じている、もしくは、次の一手を考えている広告ご担当の方、新規顧客を獲得するために「キャラクター」を起用するのも一つの手ではないでしょうか。
今回は、キャラクターとのタイアッププロモーションを成功させる方法の前編、キャラクター選びに関する内容をお届けします。

なぜキャラクターを起用するのか？

キャラクターの魅力は3つ挙げられます。
一つ目は「ソフトパワー」です。ただの商品告知なのに、ドラえもんから話しかけれると、その商品への印象は変わりますよね。
二つ目は「認知度の高さ」です。ニッチなキャラクターでない限り、貴社の商品・サービスの認知力はそのキャラクターのファンを通して高まります。
三つ目は「スキャンダル」です。タレントを起用する以上、スキャンダルのリスクは避けて通れません。この点、キャラクターにはそれがありません。

キャラクターを広告・販促に起用することは奇抜なアイデアではありませんが、「自社に適した」キャラクターを起用することで、相乗効果が発揮されます。

自社に適したキャラクターとは？

キャラクター選定に際し「何の基準で選ぶか」という疑問が出てきます。

まずは「目的・方向性」です。
・どのような目的で起用したいのか。（例：認知拡大、新規顧客獲得、売上アップ、CSR）
・どこに向けた起用なのか。（例：社会全体、コアファン、社員向け）

次は「予算」です。
キャラクターは決して安くありません。超優秀な役員を雇うことと同じです。
広告・販促の場合、商品開発とは別のライセンス契約になり、「プロモ－ショナル・ライセンス」などと呼ばれることがあります。

国民的キャラクターの場合、3,000万円～5,000万円。世界的キャラクターの場合、1億円を超えることもあります。

そのコストパフォーマンスは起用次第で大きく変わってきます。

最後に「具体的な起用法」です。
例えば、新規サービス（商品）を宣伝したいので、コラボノベルティを作り、SNSおよび販促ツールで告知したい。
または、社員向け研修、新卒採用に向けて起用したい。
起用法は多種多様ですし、アイデアは無限大です。
版権元も様々なアイデアを欲している事実もあります。

起用アイデアがたくさんあれば、キャラクターを有効活用できますし、コストメリットも出てきます。

選定基準をある程度決めたところで、自社に適したキャラクターをいくつかピックアップしましょう。

いかがでしたでしょうか？
次回の後編では、弊社タイアップ事例とキャラクターの上手な起用法をご紹介していきます。

どうぞお楽しみに。