自社の強みは技術？価格？サービス？答えは「ヒト」です！

エンジニア、クリエイター、士業などで起業した経営者の皆様、
独立・開業おめでとうございます！

この記事をご覧の皆様は、きっとご自身の分野で素晴らしいスキルをお持ちなのだと思います。

しかし。

自社にしかできない技術、自社ならではのサービス、、、
これは、そう簡単に見つかるものではありません。

そして、それらが無ければ、会社としては良くも悪くもただの技術屋さん。

同様の技術を持つ会社はいくつもあります。

数100〜数1000のライバル会社の中に埋もれ、価格競争に巻き込まれるのではないかと不安ではありませんか？

新規参入の会社が自社への発注を増やしていくには、
確かな技術に加えてなんらかのプラスアルファが必要です。

もし、技術でも価格でも立地でも、他者と明確な差をつけるのが現時点では難しいとしたら、
貴方は自社の強みをどこにおきますか？

実は、自社の最大のオリジナリティは、すぐ目の前にあるんです。

それは、経営者ご自身です。

経営者である貴方という人間だけは、他のどの会社にも真似することができない魅力的な強みになりうるのです。

弊社のお客様・A社の事例をご紹介させていただきます。

当時創業1〜2年目で、技術はあるものの、周辺にはいくつか同じサービスを展開する競合他社が存在するため、明確な強みを打ち出せずにいました。

私も改めて競合環境や強み弱みを分析してみたのですが、確かに技術的にも料金的にもサービス内容的にも競合他社と甲乙つけがたく、決め手に欠けるような状況でした。

そこで、社長に思いっきり「お客様への想い」や「未来への展望」を語っていただくインタビュー動画を制作することにしました。

技術にも価格にも差がないのであれば、想いと意欲の強い「ヒト＝貴方」に仕事を頼みたいものです。

インタビュー撮影は、これは弊社の仕事でよく用いるのですが、
大まかな質問事項のみ事前にお伝えし、当日はインタビュアーとの会話形式で自由に語っていただくという手法をとって行いました。

これにより経営者の「人となり」「想い」が伝わりやすくなるため、事業の方向性に合った顧客とのマッチングが容易になると考えたからです。

社長のインタビューに加え仕事風景を撮影し、２分程度に編集した動画を納品。
動画は社長のWEBサイトにアップしていただきました。

ちなみに、打ち合わせ2回、撮影時間は4時間ほど、動画データの納品は撮影から約2週間後というスケジュールになりました。

A社様は、今ではいくつか固定顧客との定期的な取引も始まり、事業を軌道に乗せることができているそうです。

ルノムービーの「ヒト」の魅力を引き出すインタビュー動画活用施策は、技術・料金・サービス内容に明確な差が見いだせないとお悩みの企業様にとって、マーケティング視点からも有効な解決策となりうるものです。

私たちは、貴社の最大の魅力＝貴方の想いを、映像に落とし込みます。