届いたＤＭをいかに開封させ、反響を獲るか！

このＤＭ、
何か中に入っているぞ！？

郵便受けには、自分が送ってくれるよう頼んだもの、
自分の知っている人（所）から送られてきたもの以外にも多くの物が届けられます。
スーパーやホームセンター・不動産のチラシ、ファストフードのクーポン、
求人や地元情報のフリーペーパー、新聞朝夕刊や地域の広報紙などなど・・・
そんな中に交じって日々闘いを挑んでいるＤＭたちがあります。

無作為にポスティングされたものと違い、
個人名で届くのがダイレクトメールすなわちＤＭなわけですが、
みなさんよくご存知の通り、と言いますか、毎日ご実行されてますように、
たとえ自分宛でも、見た瞬間で不要と思った物は捨ててしまいますよね。
少なからず、ＤＭ制作に携わっている者としては、
それが宿命と分かってはいてもやはりちょっと辛くなることも・・・。
だからこそ、ＤＭを短命に終わらせないために
私たち制作者は工夫を凝らします。

その工夫のひとつが、封筒の中に物（特典）を入れてかさを持たせるという手法です。
目にしたとき、手に取ったときに、「ん？何だろ？何か入っているな」と。
瞬時に感覚に訴え、興味をそそるわけです。
実際のところ、開封してもらえる率はグ〜ンと上がります。
それが化粧品ＤＭなら試供品を、何かアンケートのような物なら
ちょっとした鉛筆やミニボールペンを封入するといった具合です。

このＤＭ、
何かウレシイかも！？

郵便事情（法律改正など）が緩和されたせいなのか確かではないけれど、
いまどきのＤＭは、形状・仕様などがとっても多彩で、
面白いカタチをしていたり、音が鳴ったり、香りがしたり・・・
取って置きたくなるくらいのものがあります。
こうした方向性のものは、年代を問わずファンシーグッズを好む
どちらかというと女性向けのＤＭに良いかもしれません。
男性向けはというと、ちょっとプライドをくすぐるワードや、
少年の心にふれるロマンや趣味性のあるフレーズで開封を促すＤＭが良いかもしれません。

　「選ばれたあなただけに」
　「今のあなたにこそふさわしい」
　「今こそあの頃のように」

封筒にこのような言葉を記したＤＭが予想以上に反響があり、
何度も何度も版を重ね配布し続けました。＜＜＜私の最近の一例です。
こうしたワードが開封を誘い、制約に結びついたものと分析しています。

手に届いてうれしく感じるのは、
カタチのあるモノばかりではありません。
たとえ印刷された言葉でも、人をうれしくさせます。

これからも、より息の長いＤＭづくりを目指したいと思います。