シルバー- ビジネス支援
- toB、toCマーケティング全般
動画マーケティング：購買プロセスに基づく有効的な動画とは？
- ［更新日］2020/11/19
- ［公開日］2017/12/05
- 1271 view
- 株式会社ゆるりと
動画マーケティングをやってみたいのですが、どのような動画を作れば良いですか？
そういったご質問を頂くことが増えてきました。
まず前提として、動画マーケティングと聞くと小難しいイメージを持ってしまいますが、
今まではテキスト＋画像の組み合わせが中心だったのが、「動画」も使えるようになった
というだけであり、基礎となる考え方は他のマーケティング施策と同様です。
どのような動画を作れば良いのか
動画を作る基本となるのは、”誰に” ”何を伝えたいのか” という部分です。
個々を間違えずに明確にするために、自社（商品/サービス）の様々なデータをもとに
KGIやKPIを決め、ペルソナを設計することをお勧めします。
”誰に” "何を伝えたいのか" を明確にしたら、それに対してどのような動画が効果的なのか検討します。
例として、購買プロセス（AISCEAS）を使って簡単に説明をします。
※あくまで一例です
注意（Attention）・関心（Interest）
主に動画広告と呼ばれる領域です。
掲載する場所やコンテンツ内容にもよりますが、
ここをターゲットにする場合は基本的に動画の尺は短くて良いと思います。
特にSNS動画に掲載する場合は最初の3秒が勝負です。
また、携帯で音の出せない状況で見ることが多いので、そのあたりを意識する必要があります。
検索（Search）・比較（Comparison）・製品/商品を検討（Examination）
メルマガから飛んだ先のサイトやLP、自社サイトに掲載する動画です。
検討段階で興味は持っている場合が多いため、具体的な内容で動画の尺は多少長くても思います。
閲覧者の購買意欲の背中を押してあげられる動画が効果的です。
製品導入/商品購入（Action）
使い方やFAQなどのフォロー動画や、他社事例などの
アップセル／クロスセルできるような動画が良いと思います。
ポータルサイトなどを用意して、困っていることにすぐにたどり着ける動線が重要になります。
共有（Share）
商品の場合は個人がそれぞれ使っている動画を
気軽にアップをできるような環境（ハッシュタグやキャンペーン）があると良いと思います。
最後に
10年前と比べ、動画は作りやすい時代となりました。
だからと言って、闇雲に動画を作っても結果の出せる動画はなかなか作れません。
まずは、”誰に” "何を伝えたいのか" を明確にすることが大事だと思います。
ーーーー
動画を作ってプロモーションをしてみたいという方はお気軽にご相談ください！
その他記事もオウンドメディア『ゆるりと製作所』にて発信中！
ご相談はこちらから
企画や要件が固まっていないご相談でも
お気軽にお問い合わせください。
-
01
相談する
-
02
要件ヒアリング
-
03
専門企業のご紹介
-
04
企業との
ご面談＆見積取得 -
05
企業選定〜契約締結
サポート -
06
専門企業と直接
プロジェクト進行
※ステップ5以降はご希望に応じて
サポートいたします。
お急ぎの方はお電話で
サポートデスク直通（平日10:00〜18:00）
本サイトは、reCAPTCHAとGoogleにより保護されています。(プライバシーポリシー・利用規約)
EDITOR PROFILE
株式会社ゆるりと
金田悠平
株式会社ゆるりと代表取締役。株式会社シャノンにて企業のマーケティング活用支援に従事。その後、デザイン事務所の執行役員を経て、動画制作とWEB制作を軸とした株式会社ゆるりとを設立。
株式会社ゆるりと
東京都
●オンライン中
動画制作（撮影・編集・制作）
アニメ動画制作
他
株式会社ゆるりとでできること
-
動画制作（撮影・編集・制作）
-
アニメ動画制作
