プレゼン作業は、投資か？ 奉仕か？

デザイン会社が抱える悩み！

私どもは１９７９年創業のグラフィックを中心としたデザイン企画制作会社です。
今日の制作専門会社にとって、昔の広告全盛期、バブル期とは大きく異なり、
会社規模に関わらず頭を悩ませているのがプレゼン作業ではないでしょうか。
以前なら、ラフデザイン、カンプデザインはもちろん、
手描きのサムネールでさえ企画料や作業料は請求書を切ることができました。
それが今では、作業料が発生しない（請求できない）のが
当たり前かのような良くない風潮さえあります。
たとえ競合プレゼンに勝ち抜いても、もともと用意された制作予算自体が少なく、
プレゼン作業代はインクルードされるケースも多々あります。

では、プレゼンの話を簡単に断れるか、
というと制作会社にとってはこれまた厳しい判断となります。

　「プレゼンを断れば、今度は決まった案件の発注も来なくなってしまうかも」
　「プレゼンでも、その会社とは、とりあえずつながっていられるから」

といった営業判断？から、止むを得ずプレゼンの話も『大丈夫ですよ』と
笑顔さえつくりながら請けてしうことが多いのではないでしょうか。
そういう私も、顔を引きつりながの精一杯の笑顔で請けてしまったりしています・・・

プレゼン作業だって、頭も、労力も、時間も、
電気もパソコンも使うんです！

もしプレゼン作業料をいただけないとなると、
費やしたものがすべて何ひとつ無かったことになります。
いいえ、０ではなく、０からこれらをすべて引くことになるので
たいへん大きなマイナスを生むことになるのです。
これはもはやビジネスどころの話ではなくなっています。
発注側（直クライアント・代理店）の中には、
「予算が出ないので、プレが獲れなかったら実費分だけでもお支払いします」と
おっしゃられる会社もあったりはしますがケースとして多くはありません。
では実費とは何でしょう？
この場合の実費には具体的なものはほとんどなく、
簡単に言ってしまえば「お疲れさまでした」「ありがとうございました」という、
ねぎらいの心ばかりの代金というところでしょう。
制作会社の意思による自主プレ作業なら話はともかく、
それなりの時間も労力も費やすわけですから、
依頼する側はもっと制作側に対し金銭意識を高めて頂ければと願うばかりです。
「下請代金支払遅延防止法」（下請法）が改正されたにも関わらず、
まだまだ浸透してないどころか、さほど改善されてないのが実態ではないでしょうか。

プレゼン作業費をきちんと交渉できる
環境があってこその信頼関係！

普段からレギュラー案件の受発注がある間柄であれば
たまにプレゼン作業を請けることもやぶさかではないけれど、
まったくの新規であったり、取引はあっても毎度毎度プレゼンとなる会社とは
事前にしっかり料金の話をする場（時）を設ける必要があります。
料金の話をきちんとできれば、
出す方も請ける方も気兼ねなく安心して事を進められるのではと感じています。

制作会社の皆様、いかがお考えでしょう・・・。

発注者の皆様、どうぞ改善していただけますよう
この場を借りてよろしくお願いいたします！