営業リストは買うべき？作るべき？

営業リストは買うべき？作るべき？

営業リスト

営業リストは多くの場合、自社にて作成されるものでありますが、創業当初や、新しいジャンルへの参画を行う場合に、そのジャンルに適した営業リストを収集するには膨大な時間と費用がかかってしまいます。また、それに時間を費やしている間、営業が満足にはできない場合が多く、所謂「機会損失」が起こってしまい、それは事業にとって大きな足かせとなってくるに違いありません。また、集めるだけでも大変な上に、それをリスト化するには更に時間と人件費が必要になります。

作るより買う

現在の相場から見ても、営業リストは作成するよりも購入する方がコストパフォーマンスに優れているとはっきりと言える状況で、営業リストを購入する際に、買うべき情報を間違えなければ、それは大きな財産に瞬時に生まれ変わるのです。しかし、この営業リスト購入には間違いが起こってしまうことも少なくありません。リストに含まれている顧客となるべき人々から、対象となるサービスや商品からズレてしまっている場合です。ですからその営業リストを購入する時は十分な吟味と購入先の実績などによって相談ができる所で購入を検討するのがよいでしょう。そうしたことで効果的な営業が購入後すぐに始められるのです。