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大阪のクリエイティブ会社の事業運営について(営業活動の必然性)

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大阪のクリエイティブ会社の事業運営について(営業活動の必然性)

大阪の市場において、クリエイティブ会社が多くいらっしゃいます。広告制作、グラフィックデザイン制作、販促ツール制作など、細かく業種を分けると多岐に渡ります。規模に関しても様々で、小規模(数名)~大規模(数百名)まで多岐に渡ります。今回は、小規模のクリエイティブ会社に関連するお話をしていきます。

一般的な企業と同じで、代表取締役と社員からなる構成になりますが、特徴としては、専属の営業担当がいない傾向が強いようです。つまり、クリエイターが営業を兼任するようなイメージです。しかし、営業活動(飛び込み、電話、メールマーケティングなど)を行うことはあまり無く、既存のクライアントの紹介があれば伺い、営業提案をする、という流れが一般的なようです。というのも、クリエイションをする時と営業活動をする時では使う脳が異なります。

企業を存続させるためには、常に新規クライアントとの接点を増やし続けることの重要性を感じます。しかし、そこに時間を割き、能動的に行動することが難しい現状があるようです。能動的に営業活動を行うことが難しい状況の中、大阪においては、クリエイティブ会社の皆様は、関係性や人情などをキーワードに継続して仕事が続いているケースが多いように感じます。関東と比べると、その傾向は顕著かと思います。しかし、今後グローバル化の名の元に、ビジネスライクな商習慣に移り変わっていく可能性も0では無いと思います。程度の問題もありますが、いざそうなってしまってから行動を変えるようでは遅いかもしれません。

とはいえ、通常の制作業務を行いながら、能動的に営業活動は難しいかもしれません。(営業専属の担当がいれば、その限りではありませんが)そういった意味で、ネクスゲートのようなサービスを活用し、日々の制作業務に対しての負担を少なく営業活動をすることは、一つの選択肢として良いかもしれません。参考にしてみてはいかがでしょうか。

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